Một câu chuyện bán hàng tuyệt hay sẽ thay đổi tất thảy. Nó khiến người mua gỡ bỏ hàng rào đề phòng. Nó giúp họ thư giãn. Nó chiếm được lý trí lẫn tình cảm của họ bằng cách lôi cuốn được trí tuệ và cảm xúc của họ.
Một câu chuyện hay xây dựng được uy tín và định vị bạn trong mắt người mua một cách chuẩn xác. Thay vì chỉ được coi là người chào hàng, một câu chuyện hấp dẫn sẽ giúp bạn trở thành một người tạo ra giá trị, người giải quyết vấn đề một cách chuyên nghiệp, và là nhà tư vấn mà bạn mong muốn trở thành.
Câu chuyện là vũ khí bán hàng quan trọng nhất của người bán hàng. Tuy nhiên rất nhiều nhân viên quản lý kinh doanh và nhân viên bán hàng thường kể chuyện rất dở. Rất dở! Các câu chuyện của họ nhàm chán, lộn xộn, thường vô nghĩa, và hầu hết luôn hướng về bản thân. Trên thực tế, như bạn sẽ đọc được trong Chương 1 của cuốn sách (aff) Nghệ thuật bán hàng bằng câu chuyện, nhiều câu chuyện thậm chí còn thiếu các thành phần quan trọng để có thể được xem là một “câu chuyện”.
Câu chuyện là vũ khí bán hàng quan trọng nhất của người bán hàng
Một câu chuyện bán hàng tuyệt hay sẽ thay đổi tất thảy. Nó khiến người mua gỡ bỏ hàng rào đề phòng. Nó giúp họ thư giãn. Nó chiếm được lý trí lẫn tình cảm của họ bằng cách lôi cuốn được trí tuệ và cảm xúc của họ. Một câu chuyện hay xây dựng được uy tín và định vị bạn trong mắt người mua một cách chuẩn xác. Thay vì chỉ được coi là một người chào hàng (bằng những kiến thức quý báu Smith đã đúc rút từ người làm nghề thu mua vật tư), một câu chuyện hấp dẫn sẽ giúp bạn trở thành một người tạo ra giá trị, người giải quyết vấn đề một cách chuyên nghiệp, và là nhà tư vấn mà bạn mong muốn trở thành.
Thậm chí, có lẽ còn quan trọng hơn, câu chuyện đầy sức mạnh của bạn cho phép người mua mở lòng và chia sẻ câu chuyện của chính họ. Chẳng gì có thể khích lệ khách hàng tiềm năng trả lời cho những câu hỏi mang tính chất thăm dò của bạn, tiết lộ vấn đề, nhu cầu, kết quả họ muốn, tâm tình, thất vọng, và những cơ hội hơn là năng lực kể được một câu chuyện…
Đức Phạm –
Gói hàng siêu kỹ. Giao thì siêu nhanh. Cảm thấy rất hài lòng với Tiki trong khâu vận chuyển hihi
huyen Vu thi –
sách mới còn nguyên bọc ni lông luôn nè. mình được giới thiệu đọc sách này nên mua về đọc thử. hi vọng hợp với mình
Minh Đức –
Bọc hơi sơ sài nhưng không bị móp, giao hàng nhanh, sách tốt. Cho shop 5 sao nhé
Linh Luyen –
Chưa đọc nhưng mà rất thích cách gói đồ của Tiki nên mình luôn chọn mua sách ở Tiki, chưa baoh làm mình thất vọng ✨✨
Lâm Tứ Anh –
mình mới đọc được tới trang 70 mấy nhưng biết thêm được nhiều điều mới, kết mỗi phần có tóm ý chính, có phần action kiểu như làm bài tập, hợp với người lười tổng kết như mình
Thanh Thảo –
hộp bọc bị rách, sách OK nhưng bụi
Crystal Doll –
Nội dung sách rất hay với nhiều kiến thức mới về nghệ thuật kể chuyện.
Đây là phương pháp hiệu quả mà các bạn bên lĩnh vực sales & marketing nên lưu ý áp dụng để tăng mức độ ảnh hưởng, thu hút khách hàng mới và gia tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp.
hoang anh –
Sách phù hợp vs những bạn nào muốn kinh doanh, nhưng cuốn này nên đọc nhiều lần để thực sự cảm đc, chứ lần đầu đọc mình cảm thấy hơi khô. Tuy nhiên vẫn là cuốn sách hay nên đọc, ko phải tự nhiên mà sách đc review cao đâu ha:)))
Minh Châu –
Giao hàng nhanh , sách đẹp , tóm lại là chất lượng nha mọi người vvvvvvvvvvvvvvvv
Lê Thanh Xuân –
cầm quyển sách sạch sẽ, nguyên vẹn ko gãy góc, nhăn giấy là thấy hài lòng rồi. nội dung chưa đọc nên chưa có nhận xét gì thêm.
Phương Hồi –
sp ok nhé. góp ý thêm là nên bọc sách cẩn thận và thêm bookmark
Thế Phước –
Sách hay lắm ạ. Giao hàng nhanh và hộp hàng được đóng gói cẩn thận, không bị biến dạng gì hết. Mua khi có khuyến mãi nên được giá tốt ⭐⭐⭐⭐⭐
Đỗ Trần Minh Huy –
Sách tốt, giao hành nhanh, chất liệu giấy khá ổn, nội dung hay nên đọc.
Dat Williams –
Mình rất thích tính năng bookcare của tiki, nhưng lần này mình đặt 2 quyển ko quyển nào có bookcare nhỉ
vũ quang huy –
sách đẹp , nội dung hay
Đặng Phước Trường Thanh –
sách của bizbooks đúng tuyệt vời, có app nhập sách đã mua, rồi vô nghe audio song song với đọc giấy nữa, cho người nghe tốt hơn đọc, hoặc trên tàu xe ko đọc được.
Tiếc là mỗi sách mỗi hãng khác nhau, giá mà tất cả sách đều của bizbooks thì tiện biết bao nhiêu
Dương Thị Hằng –
Chưa đọc nên chưa biết. Nhưng mua do được review hay
Seol Yul –
Dịch vụ rất tốt, sách giao nhanh, và còn nguyên, shipper cũng chuyên nghiệp!
Ruah Park –
bên giao hàng tiki thân thiện thích nhờ. Đã thế bị thiếu mấy k cũng cho luôn xong vẫn còn cảm ơn @@
Khả Hy –
Cuốn sách này nhìn chung xoay quanh về các câu chuyện quốc tế, lối hành văn đối với mình hơi khó tiếp nhận, nếu đọc nhanh và đọc lướt không thể hiểu hết nội dung nên cần đọc chậm để hiểu sâu. Chủ đề xoay quanh hướng dẫn bán hàng qua câu chuyện như tựa đề đã đề cập, hướng dẫn làm sao đưa câu chuyện vào bán hàng, cũng khá ổn để tham khảo nhe.